Blog

Deze volgorde is de oplossing voor meer verkopen

Lotte

Hoe je meer rendement haalt uit je salespage en andere marketinguitingen, door in een specifieke volgorde antwoord te geven op de onbewuste vragen van je ideale klanten.

Als we de vergelijking maken met koken, is het vrij logisch. Je kunt de juiste ingrediรซnten hebben. Maar als je ze niet in de goede volgorde in de pan gooit, mislukt je eten alsnog.

Zo werkt het ook met je salespage en andere marketinguitingen.

Dit komt omdat er 4 type kopers te onderscheiden zijn:

๐Ÿ“ˆ ๐—–๐—ผ๐—บ๐—ฝ๐—ฒ๐˜๐—ถ๐˜๐—ถ๐—ฒ๐˜ƒ๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ผ๐—ป๐—ฒ๐—ป; maken SNEL beslissingen o.b.v. LOGICA. Stelt onbewust WAT?-vragen aan zichzelf (hoofd) ๐Ÿง 

– Wat kan jouw oplossing doen voor mij?

– Wat is het (definitie)? 

๐Ÿ”ฅ ๐—ฆ๐—ฝ๐—ผ๐—ป๐˜๐—ฎ๐—ป๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ผ๐—ป๐—ฒ๐—ป; maken SNEL beslissingen o.b.v. EMOTIE. Stelt onbewust WAAROM?-vragen aan zichzelf (hart) โ™ฅ๏ธ

– Waarom is jouw oplossing het beste voor mijn behoeftes?

– Waarom nu?

– Waarom is dit belangrijk? 

๐Ÿ’– ๐—›๐˜‚๐—บ๐—ฎ๐—ป๐—ถ๐˜€๐˜๐—ถ๐˜€๐—ฐ๐—ต๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ผ๐—ป๐—ฒ๐—ป; maken LANGZAAM beslissingen o.b.v. EMOTIE. Stelt onbewust WIE?-vragen aan zichzelf (mensheid) ๐Ÿ€

– Wie hebben nog meer jouw oplossing gebruikt om mijn probleem op te lossen?

– Wie ben jij om zoveel om mij te geven? 

๐Ÿ”Ž ๐— ๐—ฒ๐˜๐—ต๐—ผ๐—ฑ๐—ถ๐˜€๐—ฐ๐—ต๐—ฒ ๐—ฝ๐—ฒ๐—ฟ๐˜€๐—ผ๐—ป๐—ฒ๐—ป; maken LANGZAAM beslissingen o.b.v. LOGICA.

Stelt onbewust HOE?-vragen aan zichzelf (handen) ๐Ÿ‘๐Ÿฝ

– Hoe kan jouw oplossing mijn probleem oplossen?

– Hoe werkt het (stap-voor-stap)? 

De eerste 2 persona’s bestaan uit ongeveer 50% van de mensen.

Deze ben je “kwijt” op het moment dat je in de eerste 2 zinnen GEEN antwoord op de Wat? en Waarom? vragen geeft.

Terwijl dat de andere 2 persona’s juist houden van veel informatie.

Geef daarom op je salespage antwoord in deze VOLGORDE op de onbewuste vragen van je ideale klant:

1. WAT? ๐Ÿง  (in 1 zin)

2. WAAROM? โ™ฅ๏ธ (in 1 zin)

3. WIE? ๐Ÿ€ (social proof & bewijs van je autoriteit)

4. HOE? ๐Ÿ‘๐Ÿฝ (stap-voor-stap; overzicht van je werkwijze)

Voor de meeste mensen is het helemaal niet relevant HOE jij ze precies helpt. Jij bent de expert, ze vertrouwen erop dat JIJ het recept hebt om hun probleem op te lossen.

Daarvoor zijn de antwoorden op de Wat, Waarom en Wie-vragen doorslaggevend.

๐Ÿ’– Veel liefs,

P.s. abonneer je GRATIS op mijn podcast via Spotify of Apple Podcasts (iTunes) en mis geen aflevering!ย ๐Ÿ‘‡๐Ÿฝ๐Ÿ‘‡๐Ÿฝ๐Ÿ‘‡๐Ÿฝ

Deel deze blog via:

Ik ben benieuwd naar je grootste inzicht! Deel 'm in een reactie hieronder:

Hi, ik ben Lotte

โ™ฅ๏ธ Mindful business coach voor hart-gedreven ondernemers

โญ Marketing consultant (10+ jaar ervaring)

Sparkle Digital podcast

Elke week een nieuwe aflevering vol inspiratie en tips op het gebied van strategie รฉn mindset.

Al meer dan 4.600 downloads!

Nieuwste blogs

Om je beter en persoonlijker te helpen maakt Sparkle Digital gebruik van cookies. Door deze website te gebruiken, ga je akkoord met het cookiebeleid. Meer informatie