Blog

Verkoop de bestemming, niet de reis!

Recent deed ik onderzoek naar het woordgebruik van mijn klanten. MEGA interessant. Meer hierover deelde ik al op Instagram, maar ik vind dat jij dit waardevolle inzicht niet mag missen!

Twee gouden marketing tips

Tip 1:
๐Ÿ“ฃSpreek de taal van je ideale klant. Oftewel: gebruik de woorden die je klant zelf zou gebruiken in je marketing.

Tip 2:
โŒVerkoop niet de reis: wat jouw product of dienst precies inhoudt.
โœ…Verkoop de bestemming: welk resultaat levert jouw product of dienst?

Waarschijnlijk heb je deze gouden marketing tips al eerder gehoord. Maar hoe doe je dit nou concreet, vraag je je waarschijnlijk af .

Onderzoek welke woorden je klanten gebruiken voor
a. de pijnen en problemen die ze ervaren vรณรณrdat ze bij jou komen.
b. de behoeftes en verlangens die ze ervaren vรณรณrdat ze bij jou komen.
c. de resultaten die jouw product of dienst ze uiteindelijk heeft opgeleverd.

Voor de antwoorden op de eerste twee vragen, kun je de notities van je salesgesprekken gebruiken. Of doe een klein onderzoekje onder je huidige potentiรซle klanten (leads).

Voor de derde vraag kun je je verzamelde reviews gebruiken. Mocht je die niet hebben, begin dan met het verzamelen van klantervaringen. Deze kun je meteen op je website gebruiken om vertrouwen op te bouween bij potentiรซle klanten.

Open vervolgens een exceldocument en maak 3 tabbladen aan:
1. Pijn & problemen
2. Behoefte & verlangens
3. Resultaat van je klanten

Vervolgens maak je een overzicht van de meestgenoemde pijnen, behoeftes & resultaten.

De meestgenoemde resultaten die mijn klanten behalen zijn:
โœ…Meer focus
โœ…Meer omzet
โœ…Meer helderheid
โœ…Meer grip
โœ…Meer rust
โœ…Meer overzicht
โœ…Meer zelfvertrouwen
โœ…Meer vertrouwen in je bedrijf

Gebruik deze nieuwe kennis bij het schrijven van je social media posts en website teksten!

Want zeg nou eerlijk…

Jij betaalt toch ook liever voor de ervaring ๐Ÿ(resultaat), dan voor de vliegreis โœˆ (het product)?

Delen via

Share on whatsapp
Share on email
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on telegram
Share on print

Hi there!

Ik ben Lotte Schoots

Business & marketing strateeg voor purpose-driven ondernemers. Gespecialiseerd in digitale strategie. Eigenaar van organisatie-adviesbureau Sparkle Digital.ย 

Ik help jou groeien in omzet & impact en zorg voor meer rust & focus.

Je vindt me het meeste op Instagram (@lotteschoots). Bijna dagelijks vlog ik hier over mijn leven als ondernemer.

P.s. zijn we al geconnect op LinkedIn?

Nieuwste posts

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Ontdek de Karmic Marketing Secrets om je bedrijf รฉn impact te boosten

Hoe je de natuurwetten kunt inzetten om jou te helpen met je mooie missie!

Pre-order het e-book vรณรณr 30 juni 2020 en ontvang als cadeau TIJDELIJK gratis deelname aan de online live training over Karmic Marketing t.w.v. โ‚ฌ 47. 

Verwachte verschijning: 1 juli 2020

Om je beter en persoonlijker te helpen maakt Sparkle Digital gebruik van cookies. Door deze website te gebruiken, ga je akkoord met het cookiebeleid. Meer informatie