Verkoop de bestemming, niet de reis!

Recent deed ik onderzoek naar het woordgebruik van mijn klanten. MEGA interessant. Meer hierover deelde ik al op Instagram, maar ik vind dat jij dit waardevolle inzicht niet mag missen!

Twee gouden marketing tips

Tip 1:
📣Spreek de taal van je ideale klant. Oftewel: gebruik de woorden die je klant zelf zou gebruiken in je marketing.

Tip 2:
❌Verkoop niet de reis: wat jouw product of dienst precies inhoudt.
✅Verkoop de bestemming: welk resultaat levert jouw product of dienst?

Waarschijnlijk heb je deze gouden marketing tips al eerder gehoord. Maar hoe doe je dit nou concreet, vraag je je waarschijnlijk af .

Onderzoek welke woorden je klanten gebruiken voor
a. de pijnen en problemen die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
b. de behoeftes en verlangens die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
c. de resultaten die jouw product of dienst ze uiteindelijk heeft opgeleverd.

Voor de antwoorden op de eerste twee vragen, kun je de notities van je salesgesprekken gebruiken. Of doe een klein onderzoekje onder je huidige potentiële klanten (leads).

Voor de derde vraag kun je je verzamelde reviews gebruiken. Mocht je die niet hebben, begin dan met het verzamelen van klantervaringen. Deze kun je meteen op je website gebruiken om vertrouwen op te bouween bij potentiële klanten.

Open vervolgens een exceldocument en maak 3 tabbladen aan:
1. Pijn & problemen
2. Behoefte & verlangens
3. Resultaat van je klanten

Vervolgens maak je een overzicht van de meestgenoemde pijnen, behoeftes & resultaten.

De meestgenoemde resultaten die mijn klanten behalen zijn:
✅Meer focus
✅Meer omzet
✅Meer helderheid
✅Meer grip
✅Meer rust
✅Meer overzicht
✅Meer zelfvertrouwen
✅Meer vertrouwen in je bedrijf

Gebruik deze nieuwe kennis bij het schrijven van je social media posts en website teksten!

Want zeg nou eerlijk…

Jij betaalt toch ook liever voor de ervaring 🏝(resultaat), dan voor de vliegreis ✈ (het product)?

Delen via

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Hi there!

Ik ben Lotte Schoots

Business & marketing strateeg voor purpose-driven ondernemers. Gespecialiseerd in digitale strategie. Eigenaar van organisatie-adviesbureau Sparkle Digital. 

Ik help jou groeien in omzet & impact en zorg voor meer rust & focus.

Je vindt me het meeste op Instagram (@lotteschoots). Bijna dagelijks vlog ik hier over mijn leven als ondernemer.

P.s. zijn we al geconnect op LinkedIn?

De nieuwste posts

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Om je beter en persoonlijker te helpen, maakt Sparkle Digital gebruik van cookies. Als je verdergaat op deze website, ga je akkoord met het cookiebeleid. Meer informatie