Blog

Verkoop de bestemming, niet de reis!

Recent deed ik onderzoek naar het woordgebruik van mijn klanten. MEGA interessant. Meer hierover deelde ik al op Instagram, maar ik vind dat jij dit waardevolle inzicht niet mag missen!

Twee gouden marketing tips

Tip 1:
📣Spreek de taal van je ideale klant. Oftewel: gebruik de woorden die je klant zelf zou gebruiken in je marketing.

Tip 2:
❌Verkoop niet de reis: wat jouw product of dienst precies inhoudt.
✅Verkoop de bestemming: welk resultaat levert jouw product of dienst?

Waarschijnlijk heb je deze gouden marketing tips al eerder gehoord. Maar hoe doe je dit nou concreet, vraag je je waarschijnlijk af .

Onderzoek welke woorden je klanten gebruiken voor
a. de pijnen en problemen die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
b. de behoeftes en verlangens die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
c. de resultaten die jouw product of dienst ze uiteindelijk heeft opgeleverd.

Voor de antwoorden op de eerste twee vragen, kun je de notities van je salesgesprekken gebruiken. Of doe een klein onderzoekje onder je huidige potentiële klanten (leads).

Voor de derde vraag kun je je verzamelde reviews gebruiken. Mocht je die niet hebben, begin dan met het verzamelen van klantervaringen. Deze kun je meteen op je website gebruiken om vertrouwen op te bouween bij potentiële klanten.

Open vervolgens een exceldocument en maak 3 tabbladen aan:
1. Pijn & problemen
2. Behoefte & verlangens
3. Resultaat van je klanten

Vervolgens maak je een overzicht van de meestgenoemde pijnen, behoeftes & resultaten.

De meestgenoemde resultaten die mijn klanten behalen zijn:
✅Meer focus
✅Meer omzet
✅Meer helderheid
✅Meer grip
✅Meer rust
✅Meer overzicht
✅Meer zelfvertrouwen
✅Meer vertrouwen in je bedrijf

Gebruik deze nieuwe kennis bij het schrijven van je social media posts en website teksten!

Want zeg nou eerlijk…

Jij betaalt toch ook liever voor de ervaring 🏝(resultaat), dan voor de vliegreis ✈ (het product)?

Deel dit via:

Share on whatsapp
Share on email
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on print

Deel je grootste inzicht in een reactie hieronder:

Hi, ik ben Lotte

Als business coach help ik mental health therapeuten en coaches van verborgen schat naar een stralende diamant… en zelfs wereldverbeteraar. 

Lees meer >

Nieuw: Karmic Marketing

Wil je ontdekken hoe je in 4 bewezen stappen de natuurwetten kunt inzetten voor jouw mooie missie?

Ja, ik ben benieuwd! >

Wil je meer impact en meer mensen helpen én ben je klaar voor verandering?

Nieuwste blogs

Ontvang mijn e-book tijdelijk GRATIS 

Hoe je kunt groeien in klanten én impact, zelfs als je een hekel hebt aan verkopen

34 pagina’s tellende e-book inclusief de bewezen Karmic Marketing formule hoe je in 4 bewezen stappen de natuurwetten kunt inzetten voor jouw mooie missie!
 
Vul eenvoudig je naam en e-mailadres in en je ontvangt meteen het e-book (pdf) in je inbox:👇🏼

👥   Al 200+ anderen gingen je voor!

Om je beter en persoonlijker te helpen maakt Sparkle Digital gebruik van cookies. Door deze website te gebruiken, ga je akkoord met het cookiebeleid. Meer informatie