Elke succesvolle digitale strategie begint bij … DATA. Start liever vandaag dan morgen met data verzamelen van je gehele verkoopproces!
Als je de afgelopen jaren met mij hebt samengewerkt, weet je dat dit mijn stokpaardje is. Tracking, tracking, tracking!
Ik kan het niet genoeg benadrukken hoe belangrijk dit is. Het is het fundament van een succesvolle digitale strategie ontwikkelen!
– Verzamel websitestatistieken (informatie over verkeersbronnen, websitegebruik en conversies/aankopen op je website)
– Zorg dat je zelf 100% eigenaar bent (ADMIN rechten) van al je gegevensbronnen.
– Houd in een systeem de statussen van al je leads bij (het kan al eenvoudig middels een spreadsheet)
Dit zorgt ervoor dat:
✓ je nauwkeurig kunt monitoren waar je staat ten aanzien van je bedrijfsdoel en hierop kunt anticiperen.
✓ je precies weet waar de knelpunten in je salesfunnel zitten (bottlenecks)
✓ je bent snel op de hoogte van veranderend klantgedrag
✓ je kunt al vroegtijdig veranderende behoeftes in de markt signaleren en hierop inspelen
✓ je kunt marketing campagnes automatisch laten optimaliseren (afhankelijk van het doel van je campagne: bereik, klikken of conversies).
Oftewel… Data is je GOUDMIJN!
Good to know:
• Dat de conclusies van je data, afhankelijk zijn van de kwaliteit van je data. Oftewel: de OUTPUT van je data, is net zo goed is als de input. Let dus op dat je ongewenste data, bijvoorbeeld je eigen websitebezoeken, eruit filtert.
• Context is KEY! Specifieke gebeurtenissen, bijvoorbeeld aanpassingen op je website, maar ook externe omstandigheden (bijv. een hittegolf) kunnen impact hebben op je data.
