Blog

Verkoop de bestemming, niet de reis!

jcob-nasyr-ppMxyOhPtd8-unsplash

Recent deed ik onderzoek naar het woordgebruik van mijn klanten. MEGA interessant. Meer hierover deelde ik al op Instagram, maar ik vind dat jij dit waardevolle inzicht niet mag missen!

Twee gouden marketing tips

Tip 1:
?Spreek de taal van je ideale klant. Oftewel: gebruik de woorden die je klant zelf zou gebruiken in je marketing.

Tip 2:
❌Verkoop niet de reis: wat jouw product of dienst precies inhoudt.
✅Verkoop de bestemming: welk resultaat levert jouw product of dienst?

Waarschijnlijk heb je deze gouden marketing tips al eerder gehoord. Maar hoe doe je dit nou concreet, vraag je je waarschijnlijk af .

Onderzoek welke woorden je klanten gebruiken voor
a. de pijnen en problemen die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
b. de behoeftes en verlangens die ze ervaren vóórdat ze bij jou komen.
c. de resultaten die jouw product of dienst ze uiteindelijk heeft opgeleverd.

Voor de antwoorden op de eerste twee vragen, kun je de notities van je salesgesprekken gebruiken. Of doe een klein onderzoekje onder je huidige potentiële klanten (leads).

Voor de derde vraag kun je je verzamelde reviews gebruiken. Mocht je die niet hebben, begin dan met het verzamelen van klantervaringen. Deze kun je meteen op je website gebruiken om vertrouwen op te bouween bij potentiële klanten.

Open vervolgens een exceldocument en maak 3 tabbladen aan:
1. Pijn & problemen
2. Behoefte & verlangens
3. Resultaat van je klanten

Vervolgens maak je een overzicht van de meestgenoemde pijnen, behoeftes & resultaten.

De meestgenoemde resultaten die mijn klanten behalen zijn:
✅Meer focus
✅Meer omzet
✅Meer helderheid
✅Meer grip
✅Meer rust
✅Meer overzicht
✅Meer zelfvertrouwen
✅Meer vertrouwen in je bedrijf

Gebruik deze nieuwe kennis bij het schrijven van je social media posts en website teksten!

Want zeg nou eerlijk…

Jij betaalt toch ook liever voor de ervaring ?(resultaat), dan voor de vliegreis ✈ (het product)?

💖 Veel liefs,

P.s. abonneer je GRATIS op mijn podcast via Spotify of Apple Podcasts (iTunes) en mis geen aflevering! 👇🏽👇🏽👇🏽

Deel deze blog via:

Ik ben benieuwd naar je grootste inzicht! Deel 'm in een reactie hieronder:

Hi, ik ben Lotte

♥️ Business mentor voor hart-gedreven ondernemers

⭐ Marketing strateeg (11+ jaar ervaring)

Sparkle Digital podcast

Al meer dan 4.600 downloads!

Nieuwste blogs

Ontvang gratis soul journey

💓 Ik geloof dat iedereen hier op aarde is met een missie. En dat je bedrijf een voertuig is voor het leveren van je missie en delen van je boodschap. Zodat je vervuld voelt met de groeiende impact die je maakt én leeft in sensual abundance.👇🏼
Om je beter en persoonlijker te helpen maakt Sparkle Digital gebruik van cookies. Door deze website te gebruiken, ga je akkoord met het cookiebeleid. Meer informatie